Sales Excellence Manager in Suresnes, France

Ce poste vous donne la possibilité d’

Etre au cœur du déploiement des programmes d’excellence et d’amélioration continue de Philips Health Systems pour la France, qui visent à libérer tout le potentiel des équipes commerciales santé, pour créer une entreprise plus agile, plus digitale et plus axée sur le client.

Vous avez pour principales missions de

• Conseiller l’équipe de direction sur le développement et le déploiement de solutions d’amélioration continue, de transformation commerciale et d’excellence opérationnelle.

• Piloter les prévisions de ventes, pour l’avenir immédiat avec une cadence structurée et à tous les niveaux (la Zone/ les districts/par Ingénieurs Commerciaux) ; identifier les lacunes et les actions correctives ; gérer l’équilibre entre les risques et les avantages des opportunités.

• Piloter la gestion du funnel sur le long terme grâce à des plans structurés de go-to-market et à la mise en œuvre de mesures d’amélioration.

• Accompagner les équipes de ventes dans la mise en œuvre et l’atteinte des objectifs de certification du programme Customer-Focused Selling (CFS) au sein de la filiale française.

• Favoriser l’adoption d’outils et de processus autour de la gestion de la relation client afin d’améliorer la productivité.

• Standardiser les méthodes de travail selon les normes Philips et adopter les meilleures pratiques dans d’autres régions/zones.

Vous faites partie de

L’équipe Commerciale Health Systems et reportez directement au Responsable Sales Excellence Europe, et localement vous reportez indirectement à la Directrice Commerciale France. Vous rejoignez des collaborateurs passionnés qui accompagnent leséquipes opérationnelles de notre filiale France dans le cadre de la démarche d’amélioration continue du groupe. Vous interagissez avec de nombreuses équipes en France et en Europe.

Le poste est idéalement basé au siège de Philips Commercial France à Suresnes.

Des déplacements en région sont à prévoir régulièrement.

Vos atouts pour réussir à ce poste

• 8 ans d’expérience en conduite du changement dans un environnement international (entreprise ou conseil) complété par une expérience en vente.

• Forte orientation business et client, énergie positive et entrain pour être moteur du changement.

• Excellentes capacités de communication et pédagogie, esprit d’équipe, force de conviction et d’entraînement.

• Créativité pour imaginer des solutions innovantes et leadership pour entraîner et développer l’équipe.

• Anglais et français courant écrit et oral.

En retour, nous vous offrons

D’être acteur de la transformation de Philips en France afin d’améliorer continuellement l’efficacité et la dynamique de nos équipes. Vous évoluerez dans un environnement de travail réactif où vos décisions auront un impact réel sur le business et l’atteinte des objectifs.

Vous serez acteur de votre développement vers d’autres fonctions au sein du groupe.