Senior Sales Representative

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Beneficios de relocalización no están disponibles para esta posición.

Sobre Nuestra Oportunidad:

• Alinear las ventas y las ganancias de las cuentas asignadas con las pautas de Roche y el código de la industria
• Destacar en la negociación e implementación de soluciones adaptadas a las necesidades específicas y las estrategias comerciales de la cuenta
• Desarrollar e implementar planes de cuenta integrales basados en un conocimiento profundo de las operaciones del cliente
• Impulsar el establecimiento y el mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes al brindar un servicio al cliente excepcional
• Impulsar la mejora de procesos y las mejores prácticas
• Planificar y liderar negociaciones locales
• Actuar como un líder ágil con una mentalidad de crecimiento
• Identificar mejoras continuas de procesos

Tu Perfil:

• Licenciatura, preferiblemente en ciencias o campo relacionado de una universidad acreditada; educación superior (p. ej. MBA) es un plus
• Mínimo de 4 a 5 años de experiencia progresiva en ventas, marketing u operaciones (p. ej. experiencia en gestión de cuentas B2B), preferiblemente en el entorno de la atención médica (diagnóstico, equipo médico o similar); la experiencia en la gestión de grandes cuentas multinacionales y proyectos complejos es un plus
• Trayectoria de planificación, negociación, cierre e implementación exitosa de acuerdos sostenibles basados en análisis estratégicos de 360° de las necesidades del cliente; la experiencia con el enfoque de habilidades profesionales de venta es un plus

Competencias personales:

• Mentalidad conceptual y estratégica con excelente perspicacia comercial; sólidas habilidades analíticas y financieras, excelentes habilidades de comunicación y presentación (español/portugués e inglés), así como experiencia en sistemas, que incluyen, entre otros: aplicaciones de MS Office, SAP; Salesforce.com (u otros sistemas financieros y CRM)
• Excelentes habilidades sociales para gestionar conflictos, motivar e influir en una organización matricial y desarrollar relaciones sólidas con los clientes
• Resiliente y automotivado, impulsado por los desafíos y el aprendizaje continuo, orientación proactiva hacia los resultados y las decisiones; historial probado de capacidad para realizar múltiples tareas y manejar un entorno de alta presión con plazos importantes
• Construye y mantiene relaciones externas efectivas a largo plazo y un alto nivel de satisfacción con los principales tomadores de decisiones y personas influyentes de alto nivel en un grupo selecto de importantes cuentas de clientes.
• Trabaja con un conjunto definido de clientes, generalmente dentro de un enfoque geográfico o industrial, para cumplir con los objetivos de ingresos al aumentar el gasto en ingresos por cliente e identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de ventas para cumplir con los objetivos a largo plazo de la empresa.
• Crea demanda de los productos y servicios de la organización al elevar su perfil ante los clientes. Lleva a cabo reuniones periódicas de estado y estrategia con la alta gerencia del cliente para comprender sus necesidades y vincularlas con las estrategias de productos y servicios de la organización.

#LI-DC1

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.

Read Full Description